汉家松鼠的逆风前行：从买断制单机到氪金手游的艰难抉择

资讯 2025年01月25日 13:43 122 金融中心

汉家松鼠，这家以《汉家江湖》和《部落与弯刀》两款游戏获得成功的中国游戏工作室，近年来却面临着巨大的挑战。尽管《部落与弯刀》在2021年取得了超过200万套的销量佳绩，但除去成本后利润微薄，仅够在深圳买个厕所。这种窘境迫使他们转向氪金手游市场，新作《对决！剑之川》应运而生。

《对决！剑之川》最初设想为《汉家江湖2》，但最终发展成为一个独立项目，并融合了实时战斗和策略元素。游戏在小规模测试中获得不错的反响，但也暴露出一些问题，例如“即时打牌”机制不被玩家广泛接受。汉家松鼠将根据测试反馈对游戏进行优化，目标是在春节后推出最终形态。

选择氪金手游模式并非汉家松鼠的初衷，他们更倾向于开发买断制单机游戏，但现实的经济压力让他们不得不做出妥协。CEO CG坦言，买断制游戏难以支撑团队的长期发展，只有持续稳定的收入才能保障团队的生存和未来发展，进而才能去开发他们真正热爱的，更精良的单机作品。

在研发过程中，汉家松鼠也经历了诸多挑战，包括对游戏开发流程的过度“叛逆”和对行业经验的忽视，导致项目进展缓慢，成本浪费严重。他们为此付出了上千万的学费，并逐渐认识到尊重行业规范和市场规律的重要性。

目前，汉家松鼠正积极调整公司战略，力求每隔一两年推出新作，提高团队的工业化生产能力。他们选择搬迁至成都，既降低了生活成本，也获得了更多优质人才。虽然公司目前处于亏损状态，但他们并没有选择融资，而是选择靠自身能力克服困境。

面对日益激烈的市场竞争，汉家松鼠意识到单靠买量难以生存，必须加强内容营销，并凭借自身独特的数值设计和策略玩法，在竞争激烈的市场中寻找立足之地。他们也清醒地认识到，大厂游戏对小团队构成了降维打击，只能通过差异化竞争，服务好核心玩家，再逐步扩展用户群体。未来，他们计划在保持核心战斗和角色养成系统优势的基础上，尝试更多不同的游戏题材，继续探索属于汉家松鼠的独特游戏之路。