微信小店新功能：送礼和推客模式，将如何重塑微信电商生态？

国泰君安：微信小店“送礼”功能及推客模式解读

国泰君安研究员秦和平发布研报指出，微信小店推出“送礼”功能和推客分销模式，或将加速微信电商发展，值得关注AI社交投资机会。

核心观点：

• 微信小店功能升级： 微信小店新增“送礼”功能，交互体验类似红包，方便用户赠送商品；同时推出推客分销模式，明确佣金规则，鼓励用户带货，提升商品销售转化率。
• 微信电商生态优势： 微信电商依托微信庞大的社交关系链，具有天然的引流优势。“送礼”功能可有效提升用户粘性和活跃度，而推客模式则进一步扩展了销售渠道，助力微信电商快速发展。
• 电商新入口的潜力： 微信整合公众号、视频号、小程序、搜一搜等资源，构建统一的电商服务体系。“送礼”功能和推客模式有望推动微信电商GMV快速增长，未来微信或将成为电商平台新的重要入口。
• AI社交投资机会： 微信生态不断完善，从社交需求延伸到真实需求场景，为用户提供全面的生活连接服务，这体现了腾讯在构建全域生态基础设施上的努力。未来，AI社交网络有望成为人类价值交互的重要平台，值得关注相关投资机会。

详细分析：

“送礼”功能： 用户可在商品页面选择商品赠送好友，交互体验类似于红包，接收方收到消息后可填写收货地址或选择其他款式。此功能的推出，无疑增加了微信小店的趣味性和社交属性，进一步促进商品传播和销售。

推客分销模式： 微信小店推出的推客模式设定了清晰的佣金比例，包括普通计划、专属计划和定向计划，并对佣金计算时间做了明确规定。这一模式将有效激励用户参与带货，扩大微信小店的商品覆盖面和销售规模。

风险提示：

• 电商进展不及预期
• 政策监管风险
• 消费复苏不及预期

未来展望：

微信小店在“送礼”功能和推客模式的加持下，有望进一步提升用户活跃度和交易量，强化其在电商领域的竞争力。结合微信庞大的用户基数和完善的生态体系，微信小店未来发展潜力巨大，值得持续关注。此外，随着AI技术的不断发展，AI社交网络的兴起将为微信电商带来新的发展机遇。

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